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                基礎的輔導機構招生小妙卐招(0經驗必看)

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                發傳單也就只是發一張紙質的傳單,五顏六色、密密麻麻,家長接過去直接給扔垃圾桶。

                 

                這說◎明什麽?你推銷的廣告痕跡太明ξ 顯!

                 

                比如同樣是在超市推銷酸奶:

                 

                A直接扯著♀嗓子喊,今日XX牌酸奶特價,歡迎大家選購!;

                 

                B會把酸奶倒入小的紙杯中供顧◆客品嘗,然後嘗試去推銷。

                 

                如果是你,你傾向於※選擇A還是B,我相信,90%的人會選擇B。
                 

                 

                同樣Ψ 的道理,我們在發傳單的時候也要轉變思維,在單∮頁的載體上下功夫。給大家分享4個簡單易操作的傳單小載體:

                 

                01

                小扇子
                 

                 

                 

                如果把傳單印刷在一把小扇子上,即便家長對你的宣傳信息→不感冒,但是」用來扇風還是可以的。

                 

                 

                 

                 

                02

                紙巾
                 

                 

                 

                有很多做營銷和推廣的,他會把宣傳的關鍵信息印在一包紙巾上,雖然內容不多,但這包紙巾對家長是有價值的,起碼不會跟單頁一▲樣淪為垃圾品。

                 

                一█包紙巾用3次,你所推廣的內容就會被重復閱讀三次,給家長留下印象是肯定的。

                 

                 

                有人可能會在意成本】的問題,不如№我們來算筆賬,看看可◇行性:

                 

                一⌒ 張傳單的成本大概是1.5-2毛錢,一包紙巾的價格大概2毛錢左右,紙巾比單純的單頁貴5分;如果多5分錢就可以讓『家長對你的招生活動宣傳多看幾眼,值∮還是不值?

                 

                答案是當然值!

                 

                03

                學習報
                 
                可以把傳單做成學習報,就∩是我們平時看到的報紙。
                 
                四︽版的報紙,打廣告一般都選擇在頭版,但是為了降★低家長的拒絕率,我們要學乖一點,把宣傳的內容印刷在二版、三版這樣的位置。
                 
                而頭版要印刷◥的內容則是家長關註的家庭知識講座、家庭∮教育這樣的小貼士。

                 

                 

                輔♀導班加盟

                 

                 

                這樣做有什麽好處?
                家庭教↑育小知識、小技巧是家長會關註的內容,拿到這份學習報,第一感覺是知識攝取而不是廣告忽悠。
                 
                打個比方,很多訂閱號都會時不時發文做營銷∩,我們從沒見過有哪個訂閱號上來直接打廣告◥的,往往是以某個話題為由頭,先所以連向來天讓讀者進行深度閱讀,在文末銜接軟廣都是會卷走一大片仙獸。
                 
                如此一來,讀者即便知道是⊙在打廣告,也很少去埋怨,因為有趣的內容沖淡了廣告帶來的反感。

                2

                 

                發單地點:

                學校門口>書店>小區門口

                 

                 

                除了必須要去的學校門口,我們來說說書店和小區門口。

                 

                首先,書店是比〒較有效的發單地點。多數家長都會帶著孩子去,如果我們︻想放大單頁的宣傳效果,可以附贈小禮物,孩子愛接,家長也就順手把◤單頁給接了。

                 

                其次,在小區,我們要選擇出門的人。為什麽呢?

                 

                回家的時候,人的目標感是很強的。

                 

                拿下班來♀說,你工作一天,就想回家吃飯洗澡早休息,剛要進小▃區,就有人塞給你幾張傳單,不管信息本身是︻否對你有用,這個時候你多★半是反感的。

                 

                而要出門的人則不同,特別是那些走路不著々急、穿著相對〇休閑的,這樣的人多數是比較閑散、想找點事情做的,按照①這個思路去做,我相信你發出去的傳一旁單會更有價值。

                3

                 

                發單時間:要有▃提前意識

                 

                 

                舉個例子,在學校門口發單,我們至少要提前半個小時就過去等候。這樣做有幾點好處:

                 

                01

                提前觀察目標人▲群
                 

                 

                提前去學校門口,便於我們觀察目標人群,不至於發單頁手忙腳亂,處處碰壁。

                 

                02

                鎖定A類目標
                 

                 

                 

                那些竟然還敢如此胡來提前去的家長,他們的生活水平比較高、消費能〖力強、教育意識也比較超前,對孩子學習的█事情會更加關註,這就是我們所說的A類目標。

                 

                另外,這類家長在時間上是比較充裕的,孩子還沒放學、自己⌒ 也沒什麽事,正好是發傳單的好時機。

                 

                 

                03

                臨放學前,家長註意力集中孩子呼身上
                 

                 

                 

                快放學的時候,家長註意力非常集中,就想著我要找孩子、接孩子,是〓沒有時間搭理額外事情的。這個時候我們再去ω發單頁,就有些不合時宜,關鍵是效果不好。
                 

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